中國經濟樣本觀察·企業樣本篇｜從大學生創業園闖出來的“小巨人”——卡諾普機器人的逐夢歷程

新華社成都6月5日電題：從大學生創業園闖出來的“小巨人”——卡諾普機器人的逐夢歷程

新華社記者李倩薇

在制造業的大舞臺上，工業機器人的角色舉足輕重。

13年來，夢想“做中國工業機器人先鋒”的成都卡諾普機器人技術股份有限公司，從大學生創業園的格子間起步，一步步成長為國家級專精特新“小巨人”企業，創業隊伍從5個人發展至400多人，主業從生產零部件到生產60多種整機機型……

卡諾普的逐夢歷程，也是中國工業機器人發展的縮影，見證著中國工業機器人市場從以進口品牌為主，到“中國造”站上時代舞臺并加速“出?！钡臍v史進程。

抓住機遇 找準賽道

“今年春節過后我們車間就一直馬不停蹄，忙著交付國內外客戶的訂單。”在卡諾普廠房二樓的機器人測試車間，“95后”車間組組長嚴飛帶著近20人的團隊，一邊忙著機器人的組裝和調試，一邊為下一步生產線的擴建作準備。

看著忙而有序的車間，卡諾普的聯合創始人鄧世海十分感慨，跟記者分享起13年前，他們5個“80后”在一個格子間創業起步的場景。

2012年，隨著中國工業的快速發展，我國工業機器人市場表現出強勁的增長勢頭，但本土制造企業少之又少。

鄧世海和4個同樣具有計算機與自動化專業背景、愛好機器人的朋友敏銳捕捉到這一機遇，開啟創業之路。

湊齊50萬元初創資金后，5個年輕人來到成都市成華區龍潭大學生創業園。創業園為他們提供了房租減免等政策，這給團隊減輕了不小的負擔。

團隊決定以“卡諾普”這個名字注冊公司?！啊ㄖZ普’來源于‘China Robot Pioneer’，我們的夢想是做中國工業機器人先鋒?！编囀篮Ｕf。

面對當時占絕對優勢的國際巨頭，卡諾普如何找到自己的出路？

結合自身優勢和市場需求，團隊決定從技術性較強、資金投入相對較少的工業機器人關鍵零部件——控制器入手。

“控制器相當于工業機器人的‘大腦’，指揮‘肢體’的運轉。從電路板設計到程序編寫，我們都是自主研發?！编囀篮Ｕf，“我們的產品策略是控制器一定要便于客戶使用，能讓一線工人很快上手，這背后需要做大量的研發工作?！?/p>

算法推演、規劃運動軌跡、優化焊接工藝……經過上百次的技術驗證后，卡諾普終于研發出初代的控制器，在創業當年就申請了兩項技術專利。

有了產品，怎么找市場？

“一開始真的很難。”鄧世海感嘆。團隊努力尋找各種機會，跑展會、上門自薦、通過業內伙伴牽線搭橋……

終于，在第一款控制器造出來的兩個多月后，來自廣東的一個廠家給了卡諾普產品試用的機會。

為了抓住這個客戶，李良軍、朱路生、谷菲3個創始人直接飛到客戶工廠進行現場調試，前后在現場待了近3個月，直到客戶滿意。最終，雙方成功簽約。

除了自身的努力，公司的發展也搭上了行業發展的快車。

當時，業內漸漸聚集了一群致力于造國產工業機器人的同行，大家在各個核心零部件方面自主研發，共同尋找機會。一些上市公司和國企也投入大量資金進行研發?！斑@樣一步步就把行業人才培養出來了，市場機會也多了?！编囀篮Ｕf。

行業的發展吸引了許多年輕人加入。“90后”黃貴良2014年大學畢業后，便入職了當時不到15個員工的卡諾普，如今已成長為公司的技術骨干。

在大家的共同努力下，卡諾普的控制器漸漸得到認可，市場快速拓展。到2018年，卡諾普的控制器已在國產工業機器人市場占據半壁江山，成為細分領域的“隱形冠軍”。

這5個夢想“做中國工業機器人先鋒”的年輕人，離夢想更近了一步。

走出舒適區 勇敢轉型

最近，卡諾普的技術團隊正忙著根據家具業客戶需求，進行智能碼垛機器人的研發和產品升級，通過智能算法實現對大小不一的板材進行智能碼垛，解決人工勞動強度高且危險的問題。

緊跟市場需求，積極創新突破，是卡諾普快速成長的一個秘訣。讓公司董事長李良軍印象最深的，是2017年的那次轉型。

當年，隨著市場競爭日益激烈，卡諾普走到了一個分叉口——是繼續深耕控制器領域，還是轉型做整機？

繼續做控制器似乎是個穩妥的路徑，企業發展風險可控，但成長空間不足。

走出現有的“舒適區”轉型做整機，就要加大投入。若不成功，大量投入將“打水漂”，企業可能陷入困局。

到底該走哪條路？

對此，5個創始人一開始也存在分歧。經過市場調研，他們發現，當時業內的部分整機廠商已著手自己研發控制器，如果卡諾普不轉型，等這些廠商做好了控制器，卡諾普再轉型就難了。況且，如果只生產零部件，也實現不了創業時的夢想——“做中國工業機器人先鋒”。

于是，大家決定搏一把，轉型做整機。

這次轉型在李良軍看來，無異于“二次創業”。

盡管當時卡諾普的控制器有市場優勢，但做整機將與行業巨頭正面交鋒，卡諾普原有的零部件優勢顯然分量不夠。

此外，與沿海成熟的產業鏈相比，成渝地區的上下游配套明顯不足，這讓卡諾普做整機的過程更為艱難。

第一款整機產品能否一炮打響，決定著公司的未來。通過細致的市場調研，卡諾普決定瞄準中小企業，與大公司走差異化競爭的道路。

在調研中，卡諾普的團隊發現很多中小企業很難招到焊接工人，因為焊接中往往產生大量煙塵、弧光和金屬飛濺，工作環境惡劣，而焊接機器人可以很好地解決這些問題。

于是，卡諾普用了整整兩年的時間研發焊接機器人。

“大家鉚著一股勁兒，以高于國家標準三倍的要求，先后做了100多個種類的整機試驗。”當時的整機項目負責人李祥回憶說，那時候加班加點是常態，只想著“必須一炮打響，不能失敗”！

2018年底，卡諾普完成整機測試，開始推向市場。

這款核心零部件全部采用國產產品的焊接機器人，一經發布便受到業界關注。很快，一家來自廣州的客戶下了訂單，使用一段時間后，客戶反饋非常好。這給了李良軍他們很大的信心。

不久后，更多的客戶向卡諾普提出合作意向。2019年，卡諾普的整機業務獲得超過1000臺訂單，這個成績對剛完成轉型的公司來說十分難得。

訂單的增長、規模的擴大帶來資金需求的增長。恰好，成都為融資難的科技企業專門設立了“科創貸”。2019年，卡諾普通過“科創貸”貸了1000萬元，一些銀行也為企業提供了低利率貸款。

沒有了資金的后顧之憂，卡諾普更專注于技術研發和市場開拓。

李良軍說：“卡諾普可以更好地響應客戶的個性化、定制化需求，這也是我們中小企業的優勢。”

2020年，卡諾普的工業機器人綜合出貨量位居國內第三，在弧焊細分市場出貨量居國產機器人第一；2021年，卡諾普6關節20kg及以下機器人產量在國產機器人中位列第一。

2021年，在這5個年輕人創業的第9年，卡諾普被工信部認定為第三批國家級專精特新“小巨人”企業。

技術為先 做深“護城河”

在剛結束不久的第二十屆中國西部國際博覽會上，卡諾普收獲了很多意向訂單，其中有不少來自歐美和東南亞的海外客戶。

“贏得客戶最核心的競爭力來自于我們的技術研發和創新。”卡諾普聯合創始人、研發技術總監朱路生說，例如，通過持續研發，不斷提高機器人“指尖”的靈活性與穩定性，卡諾普機器人的空間絕對定位精度達到0.2-0.6mm，可以比肩國際水平。“相當于機器人的視覺識別可以達到一米以外快速穿針的能力?！?/p>

通過不斷的技術創新，卡諾普的機器人已擴展至焊接、搬運、裝配等60多種機型，產品應用覆蓋超80%的工業場景。

公司“90后”研發工程師龐愷從日本留學歸來后加入研發團隊，今年他的工作重心是研究如何用AI技術讓工業機器人更“聰明”，從而制定出更加智能的工業自動化解決方案。

龐愷說，通過AI研發，預計今年內公司將推出工業人形機器人Demo，并計劃在1-2個工業場景中實現落地應用，“這也是公司未來新的增長點”。

“我們一直在做的，就是不斷用技術打造‘護城河’。”朱路生說，卡諾普以技術起家，長期以來研發人員數量在公司占半壁江山，公司已獲得400余項有效知識產權，其中發明專利50多項，已全面掌握工業機器人電氣核心技術，是工業機器人5項國家標準的主要起草單位之一。

憑借領先的技術，卡諾普正實現全球業務的加速拓展，產品遠銷二十多個國家和地區，并于2024年設立了第一家海外子公司。目前，公司出口產值已在總產值中占比近20%。

作為從大學生創業園闖出來的“小巨人”企業，卡諾普如今也是大學生實踐基地，正與四川大學、電子科技大學等高校以及一些職業學校聯合培養人才，為企業發展儲備力量。在卡諾普等鏈主企業帶領下，一個聚集了上百家上下游企業的機器人產業生態圈正在成都市成華區形成。

在卡諾普等一批企業的努力下，中國工業機器人的自主創新之路越走越寬。“未來，卡諾普希望把更多的中國機器人賣到全球去?！崩盍架娬f。

“做中國工業機器人先鋒”——當年5個年輕人的創業夢想，正漸漸照進現實，點亮企業未來發展之路。