用心·用情·用智——嘉魚(yú)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任楊富佳一席談

去年5月16日，嘉魚(yú)縣政府與武漢軍威集團(tuán)就武昌首義學(xué)院健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正式簽約。作為這個(gè)項(xiàng)目的“牽線人”，嘉魚(yú)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主任楊富佳在現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證了這一歷史時(shí)刻。6月8日，楊富佳在接受記者采訪時(shí)回憶，“那一刻，心里的一塊大石頭終于落了地。”

“我心里的這塊石頭并不是項(xiàng)目的簽約，而是‘中馬動(dòng)力’這個(gè)僵尸企業(yè)得到了妥善處置。”楊富佳介紹，“中馬動(dòng)力”2012年落戶嘉魚(yú)，由于經(jīng)營(yíng)管理不善，最終資不抵債，成為閑置資產(chǎn)，這一“閑”就是5年。

去年4月9日，楊富佳在一次接待客商時(shí)得知：武漢軍威集團(tuán)剛剛收購(gòu)了深圳高科金信凈化科技有限公司百分之五十一的股份，并計(jì)劃以此為依托，投資10億元建設(shè)一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

隨后，楊富佳在和武漢軍威集團(tuán)副總經(jīng)理羅海林的一次溝通中了解到，健康產(chǎn)業(yè)園的選址還沒(méi)有確定。楊富佳眼前一亮，感到盤活“中馬動(dòng)力”閑置資產(chǎn)迎來(lái)了曙光。

“我第一時(shí)間和軍威集團(tuán)董事長(zhǎng)金國(guó)華聯(lián)系，主動(dòng)探詢?nèi)魧㈨?xiàng)目落戶嘉魚(yú)有什么條件。”楊富佳告訴記者，在雙方溝通的過(guò)程中，他向金國(guó)華推薦了“中馬動(dòng)力”的閑置廠房。

“行，我們先去考察考察。”談話結(jié)束的第二天，金國(guó)華帶著集團(tuán)中高層干部進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察。

“這么大一塊地，未來(lái)的發(fā)展空間將不可限量。”金國(guó)華看到“中馬動(dòng)力”閑置廠房后非常滿意，讓楊富佳抓緊準(zhǔn)備好企業(yè)所有臺(tái)賬資料，進(jìn)一步磋商合作細(xì)節(jié)。

一個(gè)有需求，一個(gè)有場(chǎng)地，雙方一舉敲開(kāi)了意向合作的大門。

“項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程并不是一帆風(fēng)順，有些問(wèn)題還十分棘手。”楊富佳說(shuō)，本著先易后難的原則，在縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的督導(dǎo)下，難題被逐個(gè)化解。

“第一個(gè)棘手的難題來(lái)自債權(quán)人。”楊富佳介紹，“中馬動(dòng)力”債權(quán)人突然不同意以5000萬(wàn)元價(jià)格出售公司資產(chǎn)，認(rèn)為該標(biāo)價(jià)是幾年前的價(jià)格，如今物價(jià)上漲，建筑成本提高，售價(jià)也應(yīng)水漲船高。

楊富佳第一時(shí)間委托南嘉律師事務(wù)所召開(kāi)債權(quán)人大會(huì)，并把工作重點(diǎn)放在化解第一和第二大債權(quán)人的思想癥結(jié)上。那期間，楊富佳經(jīng)常上門拜訪，一次不行就兩次，兩次不行就三次。終于得到兩大債權(quán)人的支持，其他債權(quán)人也最終表示同意。

債權(quán)人的問(wèn)題解決了，稅費(fèi)的問(wèn)題又接踵而至。據(jù)悉，武漢軍威集團(tuán)出資5000萬(wàn)元購(gòu)買“中馬動(dòng)力”公司資產(chǎn)，只用繳納200余萬(wàn)元稅費(fèi)。然而，由于“中馬動(dòng)力”的歷史欠稅以及因此產(chǎn)生的滯納金，武漢軍威集團(tuán)繳納的稅費(fèi)由200余萬(wàn)元變成了1400萬(wàn)元。

“考慮到成本，軍威集團(tuán)對(duì)此有些異議。”楊富佳介紹，通過(guò)他積極和稅務(wù)部門溝通，最終縣委縣政府出臺(tái)一項(xiàng)政策：通過(guò)招商引資盤活閑置資產(chǎn)的，賣方需繳納的稅費(fèi)由買方承擔(dān)，然后由縣委縣政府通過(guò)重大產(chǎn)業(yè)基金再獎(jiǎng)補(bǔ)給企業(yè)。

如此，稅費(fèi)的難題也迎刃而解。

就這樣，楊富佳憑著一顆真誠(chéng)的心，打動(dòng)了投資人。“我一個(gè)人的力量其實(shí)很有限，能把這個(gè)項(xiàng)目簽下來(lái)，靠的是集體的努力。”楊富佳笑著說(shuō)，雖然過(guò)程有點(diǎn)曲折，但結(jié)果還是令人滿意的。

招引一個(gè)項(xiàng)目，簽約只是第一步，只有項(xiàng)目開(kāi)工了、落地了，才能開(kāi)花結(jié)果。“我們第一時(shí)間成立了5個(gè)人的專班，專門為這個(gè)企業(yè)落地經(jīng)營(yíng)服務(wù)，形成一天一議的辦事機(jī)制，對(duì)企業(yè)提出來(lái)的問(wèn)題當(dāng)天解決不過(guò)夜。”楊富佳說(shuō)。

據(jù)悉，該項(xiàng)目從簽約到完成資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓僅用時(shí)7天，完成水電氣接通僅用時(shí)9天，翻修廠房、道路，設(shè)備進(jìn)場(chǎng)、安裝、調(diào)試，人員招用、培訓(xùn)，投入試生產(chǎn)，整個(gè)過(guò)程僅用時(shí)53天。

楊富佳坦言，如今國(guó)內(nèi)許多城市都在抓招商引資，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。要想在全國(guó)的招商大軍中搶占先機(jī)，應(yīng)該多動(dòng)腦筋、多花心思、多下功夫，用心用情用智做好招商。（譚宏宇 皮道琦）