“夢(mèng)七隊(duì)”本月7日要在廣州與中國(guó)男籃進(jìn)行一場(chǎng)世錦賽前的熱身賽，這是美國(guó)國(guó)家男籃首次登陸中國(guó)。“夢(mèng)七”的到來(lái)，在中國(guó)掀起了一股籃球熱潮。同時(shí)，NBA也將海外淘金熱，推向了一個(gè)新的高峰。
回首NBA進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)程，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們的商業(yè)頭腦是何等精明。
垂涎中國(guó)市場(chǎng)這塊大蛋糕
在美國(guó)國(guó)內(nèi)四大聯(lián)賽競(jìng)爭(zhēng)激烈，體育市場(chǎng)基本飽和情況下，NBA搶占市場(chǎng)的目光開(kāi)始在全球掃描，他們毫不猶豫地將目光焦點(diǎn)落在了全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)——中國(guó)身上。
沒(méi)有人會(huì)對(duì)此感到驚訝，因?yàn)橹袊?guó)已經(jīng)擁有了NBA最大的觀眾群。據(jù)NBA調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有3億左右的人喜歡打籃球，這比美國(guó)的總?cè)丝跀?shù)還要多；在中國(guó)15歲到24歲的男孩中，75％的人是籃球迷，說(shuō)明這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)。
此次“夢(mèng)七隊(duì)”羊城比賽的門(mén)票價(jià)格，創(chuàng)下了廣州體育賽事最高紀(jì)錄。除部分100元的殘疾人票及380元的學(xué)生票外，其他門(mén)票分為680、980、1800、2800、3800、10000元六個(gè)檔次。此外，還有10萬(wàn)元一個(gè)的場(chǎng)地廣告企業(yè)包廂，還有1萬(wàn)元一張的設(shè)在內(nèi)場(chǎng)兩隊(duì)替補(bǔ)席后面的球票。買(mǎi)到這種球票的人，幾乎可以實(shí)現(xiàn)和NBA球星的“零距離”。
廣州市籃球協(xié)會(huì)副主席李志強(qiáng)說(shuō)，盡管價(jià)錢(qián)奇高，但球票絕對(duì)供不應(yīng)求。“夢(mèng)七”球員在為中國(guó)球迷奉獻(xiàn)精彩球技的同時(shí)，必將挺著鼓鼓的腰包滿載而歸。
進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的“四步走”戰(zhàn)略
NBA是個(gè)極其精明的商業(yè)聯(lián)盟，在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)上，他們采取了欲取先給，步步緊逼的策略。經(jīng)過(guò)15年鍥而不舍的努力，現(xiàn)在他們終于可以自豪地說(shuō)：NBA已經(jīng)成為中國(guó)球迷的最愛(ài)之一，而他們進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的“四步走”戰(zhàn)略也正在緊鑼密鼓實(shí)施中。
NBA“第一步走”是送上免費(fèi)電視轉(zhuǎn)播蛋糕。1991年，NBA總裁大衛(wèi)·斯特恩首次造訪中國(guó)，這次造訪，主要是和中央電視臺(tái)有關(guān)方面洽談轉(zhuǎn)播NBA事宜。央視當(dāng)時(shí)對(duì)NBA了解不多，但斯特恩沒(méi)有氣餒，他主動(dòng)做起了推銷員，耐心地說(shuō)明NBA是個(gè)什么樣的職業(yè)聯(lián)賽組織，水平世界一流，轉(zhuǎn)播可以不收費(fèi)等等……
這是NBA與中國(guó)媒體的首次接觸。斯特恩大獲成功。 現(xiàn)在，中國(guó)已有10多家電視臺(tái)與NBA簽訂了電視轉(zhuǎn)播合同，每周都要轉(zhuǎn)播4場(chǎng)NBA比賽。
NBA“第二步走”是頻頻引進(jìn)中國(guó)球員，吸引中國(guó)球迷眼球。除和媒體的合作取得巨大成功外，在球員引進(jìn)方面，NBA與中國(guó)也有良好的接觸和收獲。他們除引進(jìn)了姚明、王治郅、巴特爾外，還讓劉煒代表國(guó)王隊(duì)打季前賽，給宋濤、胡衛(wèi)東等球員寄來(lái)了合同。
每當(dāng)姚明、王治郅、巴特爾、劉煒代表NBA球隊(duì)比賽時(shí)，觀看他們比賽的中國(guó)球迷可用“億”計(jì)。
NBA“第三步走”是將季前賽安置到中國(guó)舉辦。2004年10月中旬，NBA派姚明效力的火箭隊(duì)和國(guó)王隊(duì)來(lái)到中國(guó)的上海和北京，分別打了一場(chǎng)季前賽，國(guó)王隊(duì)還專門(mén)請(qǐng)上海隊(duì)的劉煒為他們打球。原汁原味的NBA比賽，在中國(guó)掀起了空前的NBA熱，同時(shí)他們?cè)谄狈渴袌?chǎng)上的斬獲也相當(dāng)豐厚，兩場(chǎng)中國(guó)賽的球票價(jià)格，均被從數(shù)百元狂炒到數(shù)千元。
NBA的“第四步走”是派“夢(mèng)之隊(duì)”訪華。這次NBA派來(lái)了“小皇帝”詹姆斯、韋德、安東尼等當(dāng)紅一線球星，可以預(yù)見(jiàn)，通過(guò)這次“強(qiáng)攻”，NBA在中國(guó)體育市場(chǎng)上所占的份額，肯定會(huì)全面飄紅。（華奧星空）
