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    [商會故事·臺州篇]陳海平:善于整合的高手(圖)

    (2005-09-07 09:49:44)

    荊楚網(楚天都市報)記者楊向明

    陳海平很忙,看看他名片上的頭銜就知道了———武漢市臺州商會黨支部書記、臺州企業投資咨詢公司董事長、華中眼鏡批發市場總經理、湖北省浙江企業聯合會副會長、漢正街市場黨校副校長……

    這不,和陳海平約個采訪,起初定在多福路。一個小時后,又改在循禮門。陳海平帶著歉意說,沒辦法,太忙了。說這話的時候,他正將整合的力量無限的放大。

    別具一格賣門票

    “到武漢,主要看中其地理位置,南來北往的生意人都在這里聚集。”1993年,27歲的陳海平來到江城,花了30萬元在江漢路買了個門面。此前,他一直在老家經營家庭作坊,生產羊毛衫。

    陳海平和武漢一家廠家合作,并在六渡橋、車站路、司門口設了銷售點。羊毛衫銷售量一直不錯,但兩年下來,積壓了一大批貨。站在倉庫里,陳海平冥思苦想,“壓貨就是壓錢,得把貨甩出去。”何不整合力量呢?于是,陳海平組織18家企業舉辦羊毛衫展銷會。僅僅5天,積壓的羊毛衫全部賣完。

    1996年,陳海平在雜技廳再次舉辦展銷會,參展企業80多家。一方面,顧客進來要出5毛錢買門票,另一方面,派促銷員上街發傳單,“每張傳單可充當一張門票,這樣不少市民就會覺得有價值”。陳海平還送給每位買衣服的顧客5張門票,“顧客會向鄰居朋友傳播,也是免費給我們做廣告”。不到半個月的展銷會,銷售收入竟達600萬元。

    投資項目集散地

    嘗到整合甜頭的陳海平沒有滿足。2003年下半年,陳海平發現武漢缺乏一個集中的眼鏡市場,有50多家品牌眼鏡找不到銷售平臺。他立即動手,租下華南海鮮批發市場二樓的一塊7500平方米的場地,豎起“華中眼鏡批發市場”的招牌。

    市場還未開業,近100個鋪面搶購一空。如今,該市場已成為華中地區最大、檔次最高的眼鏡批發市場,全國品牌眼鏡產商都在此聚集。

    “我這里簡直成了招商引資項目的集散地”,陳海平笑道。由于善于整合,政府、投資者都喜歡找陳海平。去年,經陳海平牽線搭橋,一個個項目“開花”:近18個億投資松滋一石鹽化工項目,占地800多畝,即將動工;團風一鋼結構廠項目,總投資7500多萬元,占地150畝,產房目前已建好,等等。

    陳海平感慨:“每一個項目前后要跑數十趟,但為臺州老鄉鋪路,十分有成就感。”

    回報社會公益心

    所有“整合”中,陳海平最看中的是組織公益活動,“你也許想像不到,臺州商人參加公益事業的熱情程度。”

    最近兩個月,陳海平幾乎所有時間都為此奔跑:參加光彩事業老區黃岡行,向希望小學捐助300套書本文具;看望利濟社區貧困老黨員,送一批錢物;組織商會會員向貧困學生捐款等等。

    問及個中緣由,陳海平一臉真誠地說:“我早把武漢當作第二故鄉。做這些事情是應該的。”

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