荊楚網（楚天都市報）記者王予 通訊員童語
市場變革中，消費者總是最大的贏家。記者李輝攝
8月21日，武昌廣埠屯一工地，巨幅招商廣告牌和圍墻遮不住里面的熱火朝天。過不了多久，這里將呈現一座現代十足的資訊廣場。
這僅僅是搶灘江城的新IT賣場之一。今年以來，相繼還有5家IT廣場宣布進軍武漢，有的正緊鑼密鼓招商。跡象表明，江城IT賣場正醞釀新一輪變革風暴。
賣場升級風聲再起
8月4日，賽博宣布將在武漢打造華中地區最大的3C數碼廣場，其面積比珞喻路“電腦一條街”現有的賣場總和還要大。已開始招商的中電·武漢電子廣場稱其經營面積將達7萬平方米。位于魯巷的光谷廣場同樣不甘示弱，宣稱投入資金4個億，打造融科技展示、產品交易、休閑體驗為一體的華中首家消費電子主題MALL。
賽博“國內最大的3C連鎖賣場巨頭”的名頭，讓業界嗅到了來者不善的味道。頂著“中央管理的大型國有企業”的光環，中電·武漢電子廣場也讓業界頻生武漢IT賣場迎來新一輪革命的想像。
想像并非空來風。采訪中，6家賣場幾乎異口同聲宣稱，電腦大眾消費化已到來，賣場模式必將產生一場從物業管理時代走向賣場運營時代的升級革命。
他們，正是直奔這場變革而來。
“落后”的武漢IT賣場
武漢大學的小張電腦玩得特“溜”，每次親戚朋友或同學攢機配電腦總愛請他。在珞喻路的電腦城，每次等他把看好的配件搜羅齊，時間一晃就是一個上午。別說賣場里面，連賣場附近一家像樣的餐廳都找不到。小張只好餓著肚子，把事辦完了再去吃飯。
常到北京出差的漢口市民李先生，會順便逛逛那里的海龍或鼎好等IT賣場。李先生說，北京的電腦賣場像商場，寬敞又明亮，有餐飲區、咖啡廳，還有專門為顧客提供的電梯。一樓只做產品形象展示，每次去都能看到幾場時尚的數碼秀。
與之相對應的是，自1996年武漢出現第一個專業電腦賣場以來，兼容機（自己動手拼裝）在江城已稱霸近十年。而在京廣滬，近年來品牌機作為主流產品已大行其道，并形成了強大、穩定的消費市場和群體。
“與這些一線城市相比，武漢賣場至少落后了一到兩代，急需升級”，中電方面如此評價。而以其代表的6家新賣場，就是要做武漢的海龍或鼎好。
變革孕育巨大商機
一個著名的營銷故事，成為中電、賽博等力挺賣場革命的理念支撐：兩個鞋類推銷員來到某地，發現當地人都不穿鞋。其中一人悲觀地準備打道回府，另一人卻從中嗅到商機———大家都不穿鞋，說明賣鞋大有可為。
正因武漢的“落后”，其升級換代才潛藏著巨大的商機。據了解，北京鼎好、海龍兩家賣場的年銷售額總和高達上百億，而武漢現有單個賣場的銷售額難以超過10億元。
賽博市場部經理錢峰判斷，武漢得華中地利之便，對周邊輻射能力較強，加之中部崛起戰略，其市場地位日漸提高。如果資源整合和營銷手段到位，市場會不斷擴張、蛋糕會越做越大。
其它新賣場也認為，在消費化時代，一般消費者已替代專業群體（指IT發燒友、學生）成為主體。
并不一致的時間表
耐人尋味的是，江城電腦賣場歷史上，此番革命的聲音并不是第一次。
賽博2000年頭一次來漢，打的就是這張牌，不到一年半的時間敗北離去。時間可以上溯更遠。1996年，武漢IT賣場剛從街頭店進入“物業管理時代”，曾出現過2家多元化“豪華”賣場，但很快在市場的淘洗中銷聲匿跡。
作為武漢第一家專業賣場的創始者，原以為武漢電腦城總經理張赤炎會處在風暴中心。沒想到，他卻給卷土重來的變革潑了瓢冷水。
張赤炎預測，武漢的確需要類似海龍等商場式的IT賣場，但不是現在，至少是5年以后。“在3年內，武漢還將是兼容機的天下”。
老張的自信并非盲目樂觀。一業內人士認為，經銷商是營銷鏈中起決定作用的一環。新賣場的多元功能，無疑將使銷售成本增加。解決不了租金高和如何積聚人氣等實際問題，價格將使所謂的變革再次以失敗告終。
武昌洗牌，漢口崛起？
不少經銷商認為，隨著新賣場的加入，武昌珞喻路上的電腦商鋪有“多了”之嫌。
據了解，這里僅老牌電腦城已有8家，加上賽博、廣埠屯資訊廣場、太平洋3個新賣場，總經營面積將超過8萬平方米。經銷商和廠商則從1996年的400多家發展到眼下的3000多家。
中電·武漢電子廣場認為，“商業需要扎堆，但一旦過度就會‘規模不經濟’”，其選址漢口，也正是基于武昌電腦賣場發展過剩的判斷。
張赤炎則稱，未來，珞喻路電腦商圈的正中心，競爭將更慘烈，重新洗牌不可避免。眼下，他正通過整治賣場分區、提供電子商務交易平臺等方式積極應對。
而在漢口，一個新的電腦商圈即將崛起。武漢IT賣場歷來有“南強北弱”之說，漢口一直“干”不過武昌。近年來，隨著歐亞達、科技王、E·GO國際數碼城一批賣場的入駐，加之中電的加盟，漢口賣場的規模和實力不斷擴大，檔次也不斷提高。
江城電腦賣場的未來走向，尚需市場和時間的檢驗。但可以展開想像的是，賣場競爭越激烈，市民就越可能得到價格低廉、服務優質的產品。難怪一位經銷商說，在市場是否變革、洗牌的膠著過程中，消費者總是最大的贏家。
·
