湖北日報記者吳華清 楊偉鳴

在江西采訪的第3天，江西日報同行建議我們，采訪一下省對外經濟技術合作辦的賈善來主任，因為他是一位“老招商”。

費了好大的周折，賈主任終于同意與記者見面。“我是干具體事的，還是多做少說的好。可是你們遠道而來，我們又是湖北老鄉，再推辭就不夠朋友了。”見面后才知道，他原本是個很爽快的人。

話匣子一打開，賈主任便滔滔不絕，娓娓道出一個“老招商”關于投資環境建設的真切感受。記者也無意修飾，直接將他的一番講述呈獻在讀者面前——

我干了16年招商引資工作，酸甜苦辣都嘗過。回想一下，發覺酸甜苦辣的工作才是最有味道的工作。

這么多年與客商打交道，前后反差很大。開始我也是挖空心思，可是走到哪里都碰釘子。那時多難啊，你的信譽度低，別人對你就采取三不態度：不反對、不歡迎、不支持，實際還是反對。現在全省上下抓環境建設，我再到曾經碰釘子的地方去，至少有3輛車到機場來接。這不是我個人有多大的魅力，而是江西的形象好起來了。

其實，許多客商過去也看好江西這個地方，過去的領導同志也是大會小會講開放，可人家就是不來，因為你沒有那個讓人下決心放膽投錢的環境。打個比喻，原來我們是開汽車，現在是開飛機。原來汽車都開不動、走不快，現在開飛機運行正常，因為現在形成了一個有利于飛機起飛的氣候條件。

這些年來招商，我說沒什么奧妙，關鍵看各級領導的觀念和作風。過去談農業談半天，談工業一支煙，談招商引資不挨邊。現在，省里確定大開放、以工業為核心戰略，提出三個基地、一個后花園的分工定位。定位準了，勁才能往一處使。觀念變了，招商的思路清晰了，招商引資上臺階就順理成章。我們橫向合作辦主要負責引進內資工作，2001年以來，江西實際引進的內資量連續幾年翻番。

領導是關鍵，但良好的氣候不是少數幾個人能夠形成的。客商進來后，肯定會遇到各種各樣的問題需要解決。過去客商找上門，一些干部的第一反應是“關我什么事呀”，事不關己高高掛起。現在情況不同了，只要客商一個電話，無論你是縣長、科長，即使你在吃飯，也會放下飯碗就走，立馬解決問題，直到客商滿意為止。

不是說要“一心一意謀發展，聚精會神搞建設”嗎？領導干部的精神要集中在發展上，不能分心，更不能三心二意；這樣還不夠，還要把一心一意謀發展的觀念滲透到廣大干部群眾中去，各個階層的觀念都得變才能成事。要干成事，領導當然應當身先士卒，但什么事都得領導去落實、去解決，哪個神仙有這個能耐呀！所以思想觀念必須高度統一，要變領導環境為社會環境。

招商引資是手段，發展才是目的。招商時以禮相待，跑得屁顛屁顛的，拉進來后，就拍屁股不理人家了，管你賺錢不賺錢，這就不是長期合作、共謀發展的態度。招商引資嚴格講是橫向合作，我們單位的牌子就是“合作辦”，既要親商，更要護商、富商。其實，幫助客商發展就是幫助自己發展。不然，你哪來的稅收、怎么解決就業呀？所以，省領導一再強調，只有投資者的成功，才有我們的成功；沒有客商的成功，就沒有黨政官員365天辛苦工作的價值。

環境好不好，不是領導吹出來的，別人不會相信你的自我標榜。外商進來后，打交道最多的還是普普通通的干部、經營者，直至每一個市民、村民。干部服務到不到位，經營者講不講誠信，民風淳不淳樸，這些都直接影響到客商的經營和生活。所以說，人人都是投資環境。

比如，現在江西的許多路口，都豎有標志牌，客商一來就高興，認為你做得很細。工業園區的每個工地上，也都豎了牌子，誰引進來的，責任人是誰，工期是什么時候，一清二楚。這不是做樣子看，到時候是要兌現的。客商認為你是在真做事，而不是練虛功，敷衍人家。

良好的社會環境，說到底是對市場規則和道德規則的尊重。什么事情都得領導插手過問，有時甚至一問再問，三番五次也不能解決，這本身就說明這里的社會環境存在問題。俗話說，惹不起躲得起。你不講誠信，別人不跟你“玩”。門打得再開，人家也不愿進來。

市場經濟也是誠信經濟。一個地方要想大開放、大發展，不建立社會的誠信基礎，不形成公平公正、親商愛商的環境氛圍，就不可能引來眾多客商。一個連起碼的道德底線都不能堅守的地方，必然糾紛不斷；有了糾紛，也不可能得到合情合理的解決；要么久拖不決，要么積怨成仇。生意做不成，連情義也會蕩然無存。

講誠信，最重要的是信守承諾，言行一致，說到做到，保持政策的穩定性和連續性。不能朝令夕改，也不能新官不理舊賬。簽約前仔細考慮風險；只要簽了約，就一定要兌現。說句粗話，即使是坨屎也得吃下去。這樣做，一地一時可能吃了虧，但維護了江西人的形象，維護了共同的游戲規則。

從領導環境到社會環境，既靠教育養成，也靠制度管理。江西省連續3年開展解放思想、樹立江西新形象的學教活動，請進來、走出去，風刮得很大。這對干部觀念是很大的沖擊。在江西，人們第一次看到，商居尊，官居侍，官圍商轉，樹立了為商服務的新風氣。在江西，外商所受的禮遇是上帝般的，這是對板結了的官場文化的極大沖擊，是一場市場經濟的啟蒙運動。同時，對有意違約坑商、損害江西形象的害群之馬，我們決不手軟。有的為此被判了刑，有的被撤職、降職，這些都是深刻的警示。

總結這幾年江西招商引資的經驗，省委書記孟建柱說：思路決定出路，觀念就是財富，環境是最大的品牌，發展是永恒的主題。這些從實踐中得來的經驗，真是精粹啊！